关于低成本获客揭秘:新东方如何在一间小破房子里招到第一批学生?如下：

在创办培训班的初期，俞敏洪面临了一个关键问题:如何招生?离开北大后，他的个人声誉并不被广大学生所熟知，因此单凭个人名声进行招生是行不通的。此外，他也没有办公地点，只能在一个小巷中的一间破房子里开展招生工作。在这种招生环境下，吸引学生成为了他的一大难题。

为了解决这个问题，俞敏洪想到了利用免费活动吸引学生的方法，这也是如今互联网时代常用的获客手段。他深入研究了托福和GRE试卷，并利用这些知识为学生进行免费讲座和课程。在讲课过程中，他发现学生不仅对解题方法感兴趣，也对其他知识和内容充满好奇。

因此，他将知识与幽默或励志的故事相结合，为学生打造了有趣的讲座。由于没有足够的资金租用大型场所，俞敏洪在中关村二小的操场上举办了这些免费进座，只能依靠大声喊叫来传达知识。

具体分析：

这种方法取得了成功，学生们踊跃参加。第一场讲座就吸引了100多名学生，这在当时是一个巨大的数字。尽管只有十个左右的学生最终报名，但对于他而言，这已经是非常低的获客成本了。这种方法的成功在于操场是免费的，他的讲课也是免费的，如果学生决定报名，他就得到了学生的报名费。

除了讲座，俞敏洪还开展了一系列免费活动，如为学生录制磁带、提供出去咨询等。他在报名处时常与学生聊天解答他们的问题，甚至有时还请学生一起吃夜宵，以增加彼此之间的信任。这样，他逐渐吸引了越来越多的学生来上课。

一旦学生上过他的课程，就会将他的优秀讲师形象传播给其他同学，进而带来更多的插班学生。俞敏洪允许学生免费插班听课，但当他们达到一定程度后就会自觉地交费，最终成为付费学员。

拓展知识：

这样，他的声誉开始在周边大学，尤其是北大、清华、人大、北师大等名校中传播开来。这使得他和新东方，当时还未被称为新东方，的获客成本越来越低这套方法与现代互联网应用的原理基本相同，核心是以最低的成本获得最可靠的客户，并使这些客户成为品牌的传播者，愿意带来新的客户。这正是商业运作的本质。

因此，无论你在策划方面投入了多少精力和资金，如果客户对你的产品产生失望，你的服务无法令人满意那么你花再多的钱也无法建立起业务。关键在于提供最优质的服务和产品，吸引客户，并让他们愿意介绍新客户，从而降低获客成本。