在日常生活中，我们与邻居、家长、老师、同事等熟人有着频繁的互动，这些人都有可能成为我们的潜在顾客。虽然他们看似与我们的生意关系不大，但如果我们善于利用这些关系，就能挖掘出潜在的商机。你可以记录下这些人的基本情况，以便日后与他们建立联系。当你将他们视为潜在顾客时，首先要做的就是与他们建立良好的关系，让他们知道你是做什么的。

对于那些自认为熟人才会占更多便宜的顾客，你可以采取一种策略，即先“放开”他，让他放松警惕。具体来说，可以这样与顾客交流：“赵先生，咱们改天再聊，我上午约了个顾客，上午要签单。”或者：“赵先生，咱们改天再聊，我得先给某某某送产品去，要不然让顾客以为我没有诚信呢？”这样，顾客会逐渐放松警惕，慢慢与你建立更亲密的关系。

对于那些有购买需求的顾客，你可以先与他们交朋友，然后再慢慢接近他们。在日常交流中，你可以有意透露一些关于产品的信息，以引起他们的兴趣。例如：“这款产品在我们店里是卖得最好的，这不是听老秦的儿子考进重点高中了吗？我去给他准备两件产品，说不准他儿子能用到。”通过这种方式，你可以在与顾客的聊天中逐步建立信任。

与熟人做生意的一大优势在于很少会遇到拒绝的情况。即使熟人没有购买你的产品，他们也可能认识需要你产品的人。你可以请求他们帮忙引荐，为自己创造更多的成交机会。

要想让熟人相信你的产品，你需要以一个熟人身份建议他们购买哪款产品合适。这样，顾客更有可能相信你的话。当然，介绍产品时一定要专业，以消除顾客的疑虑。如果你的产品正好满足了顾客的需求，但因为不信任而不购买，你的出现或许会成为他们购买产品的机会。