课程销售十大话术有哪些

1、替家长拿主意成交法

一些家长犹豫不决，对于课程的选择迟迟不能决定。销售人员要抓住时机，找出家长最关心的问题，消除疑虑，直接为家长推荐最适合的课程。

2、以退为进成交法

在与家长沟通时，先作一小步退让，然后立即促成报名。如：“您选择一个人的话是200元，两个人150元，三个人100元，还有礼品赠送。如果您现在不能组团，您可以先报名一个人，等您找2个人来学习时，我们把多余的钱退给您。您先试一下，实在不够3人，我来联系其他家长，没问题吧？”

3、直接要求家长报名注册

“既然都定下来了，那我们就办理报名手续吧。”

“我们现在就去填写报名注册表吧。”

“孩子学习兴趣那么浓，我们就给孩子最好的鼓励吧。**同学，老师带你去报名好吗？”

4、不确定成交法

销售人员故意说出一些不确定的情况，让家长担心并最终决定报名。如：“请稍等，我查一下报名表，已经有15人报名，我们这次活动只招200名学员，名额有限，要不您先报名，回去看是不是有组会少名额补给您。”

5、对比成交法

将不同时间、不同条件下的报名方式进行对比，最后选择对家长有利的条件促成报名。如：“**家长，今天现场报名学习，可以享受2个月体验课，只需100元，按正常标准是400元，还赠送398元礼品，您一下节省了698元，犹豫什么呢？我们现在就去报名吧。”

6、假设成交法

假设家长已经同意报名，询问相关细节。如：“今天报名您是否想选什么礼品，我们每种礼品都很棒？”

7、非此即彼成交法

提供两种选择，无论选择哪种结果都是同意报名。如：“**家长，我们这个班有上午班和下午班，哪个时间段对您比较方便？”

8、危机成交法

讲述与家长相关的事情，阐明不利影响，让家长产生危机感并最终决定报名。如：“**家长，您的孩子如果不上课，可能会落后，您不想让孩子输在起跑线上吧？”

9、最后期限成交法

明确告诉家长活动优惠期限，提醒优惠期结束后可能的损失。如：“**家长，这是我们活动的最后一天，过了今天就没有这样的优惠了，到时候您就要直接交全年学费，您确实计划给孩子报名的话，必须马上决定。”

10、展望未来成交法

假设家长已经报名，展望家长将得到的好处。如：“**妈妈，您的孩子报班学习后，马上就会喜欢上英语，您还犹豫什么呢？”

销售卖课的话术与技巧

1、当家长说随便看看时，不要说：“好的，有需要的话随时联系我！”而是说：“没关系，给孩子选择兴趣班就是要多看一看，多了解一下，您可以来这边喝杯水坐这里稍作休息一下，降低家长的防备心理非常重要。”

2、当家长问最低多少钱时，不要直接说最低价。而是说：“我们这里什么价位都有，具体要结合您的需求和孩子的具体情况，毕竟符合您的需求和预算最重要，不是吗？”

3、家长不耐烦时，不要说对不起。而是说：“感谢你听我说这么多，不管怎么样，还是希望能帮到你。”

4、家长给孩子报课后表示感谢，不要说不客气。而是说：“会重点关注孩子的学习情况和进展，您放心，孩子的事儿我一定多操心。”

5、家长说太贵了，不要说一分价钱一分货。而是说：“价格和价值成正比，课程贵不贵都是相对的，最重要的要看适不适合您和孩子，贵的不一定好，便宜的也不一定不好，具体要结合您的需求和孩子的情况，理性消费最好。”

课程销售通用语句

1、成长不能等待，千万不要错过了孩子学习的黄金期，更何况，不能让孩子输在起跑线上。

2、为了您的权益，因为这个月试读属于免费，所以您可以让孩子来熟悉环境和老师，满意了再付费。

3、我能体会您更优惠价的需求；同时，是否有个请求，您协助我们再多介绍三位，我们会向学校争取比较好的价格。

4、我们学校的老师除了需通过测验外，并经过严格的职前及在职训练，才可被聘用授课，均是具有实际从事教学经验背景或本科的学历。所以在教学上，绝对能满足学生的需求。