在与顾客建立联系时，可以从赞美入手，因为这会让她感到愉快，更愿意倾听你的话。赞美可以拉近彼此的距离，为后续的交流创造良好的氛围。

了解客户的基本信息，包括他们的练习瑜伽的想法，运动习惯等，能够帮助我们更好地掌握谈单的主动权。通过一系列问题获取这些信息，使得后续的交流更加有针对性，避免出现客户拒绝的情况。

在深入了解客户需求的过程中，我们需要挖掘客户的痛点，用话术引导他们产生购买欲望。例如，了解客户为什么想练习瑜伽，他们希望达到什么效果，这些信息都会帮助我们更好地为客户着想。

在解决客户顾虑的过程中，我们需要积极回应客户的疑问，告诉他们购买会员卡可以获得哪些好处。同时，要向客户介绍瑜伽馆的承诺，例如高质量的教练团队、舒适的设施等，这些都有助于最终促成交易。

销售人员应当主动询问客户还有哪些不清楚的地方，并提供清晰的解答。通过强调瑜伽带来的益处以及瑜伽馆的可靠承诺，可以增强客户的购买信心。

在整个沟通过程中，我们要始终保持积极、专业的态度，让客户感受到瑜伽馆的专业性和诚意。只有这样，才能最终赢得客户的信任，促成交易。

此外，还可以通过分享一些瑜伽的好处，如改善身体健康、减轻压力等，来激发客户的兴趣。同时，可以向客户展示其他会员的成功案例，增加客户的信心。

最后，销售人员应根据客户的具体情况，提出合适的会员卡方案，并详细说明各项优惠和权益，以满足客户的需求。