1. 明确自己的身份和背景

首先要向商家清晰地介绍自己，包括自己的职务、公司背景以及合作的历史和经验。

2. 阐述合作的目的

清楚地说明自己寻求与商家合作的原因和目标，这可能包括扩大市场、共享资源、互利共赢等情况。

3. 介绍合作的好处

详细介绍商家通过合作能够获得的具体利益，如增加销售额、提升品牌知名度、获取新客户等。

4. 突出自身竞争优势

在谈判中，应当突出自己相对于竞争对手的独特优势，如技术领先、市场占有率高、产品质量好等。

5. 有效的沟通方式

在谈判过程中，要用能够让商家认可的方式表达自己的能力和项目的潜力，确保沟通有效，建立信任。

合作谈判是在经济活动中，各方为了共同实现某一目标而进行的谈判，形式包括合资经营、合作生产、来料加工等。这种谈判旨在通过互相协作，按照各自贡献的比例，共享经济利益。