和领导谈条件的重点是对自己工作能力和情况有清楚的认识，要循序渐进：

1、先建立洽谈气氛，为接下来谈判做铺垫。

谈判气氛是在谈判一开始，双方之间相互介绍、寒暄形成的，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。通过和领导之间的相互寒暄营造良好的谈判分为。

2、交换意见。

坦诚的和领导交换工作意见，探讨工作中的问题和策略。双方能交换意见不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。

3、开场陈述方案策略。

开始陈述对新要求的想法和建议，注意自己陈述的内容和方式、和领导的反应。

4、实质性阶段。

在前面铺垫的基础上，可以进入实质性的阶段，直接提出自己的要求，双方依据所提的交易条件进行磋商，信息逐渐公开，筹码不断变化，障碍不断清除，努力走向达成协议的过程。

谈条件过程要把握的重点：

1、找到共赢点，要让双方都感觉自己赢了。

2、找到双方关心的点，共同的关心点才能达成一致的结果。

3、谈判双方都对事不对人。

4、尊重和信任谈判方，信任是谈判的基础。

以上内容参考百度百科-谈判