电话已经成为现代人最普遍的联络手段，寿险业也不例外。电话约访可以降低销售成本，提高工作效率，建立客户信任度。以下是一些有效的电话约访技巧：

1. 有限目标原则：电话约访的目的是找到有购买可能的客户，排除无购买可能的对象，提高拜访成功率。

2. 计划：电话约访前应有计划，包括打电话给谁，如何开场，介绍产品的哪些方面，了解对方哪些情况，约会时间等。

3. 选择合适的时间：避开电话高峰和对方忙碌的时间，上午十时以后和下午较为有利。

4. 热情和有礼：热情的讲话易于感染对方，彬彬有礼的话语易于得到正面回答。

5. 不要急于推销：电话拜访应以介绍产品信息、了解对方状况为主。

6. 做好记录：记录通话内容，包括对方姓名、电话、地址，有助于后续销售。

7. 提供约会方案：约会时间应提供两个以上的方案供客户选择，考虑对方方便。

8. 办公室配合：共用办公室时，保持安静，主动热情接听电话。

9. 案例分析：分析成功案例，了解如何应对不同情况。

10. 注意事项：电话约访时要注意礼貌、掌握通话对象、记录通话内容、不要在电话中进行产品说明等。

通过不断练习和运用这些技巧，可以提高电话约访的成功率，提升业绩。