培训的目标是为了提高销售额，也就是销售人员的绩效。绩效受到三类因素的影响：产品或解决方案的知识、公司和行业知识以及技能。这里主要指的是销售相关的技能，如客户需求分析、挖掘以及异议处理。

首先，产品或解决方案的知识是销售成功的基础。销售人员需要了解所销售产品的特性和优势，以及如何将这些特性与客户需求匹配起来。这不仅包括产品的基本功能，还包括产品的使用方法、维护保养知识等。

其次，公司和行业知识也是不可忽视的因素。销售人员需要了解公司的产品线、市场定位以及竞争环境。同时，对所在行业的了解也非常重要，包括行业趋势、竞争对手动态以及目标客户的行为模式。

最后，技能是销售人员完成销售任务的关键。销售技能主要包括客户需求分析、挖掘客户潜在需求、处理客户异议以及建立良好的客户关系等。这些技能的掌握和运用，可以帮助销售人员更有效地沟通，更好地满足客户需求。

在搭建销售培训课程体系时，应将这三个方面结合起来，形成一个全面的培训方案。例如，可以通过案例分析、角色扮演等方式，帮助销售人员提高产品知识和行业理解能力；通过模拟销售场景、角色扮演等方法，加强销售人员的技能训练。

此外，培训课程还应定期更新，以适应市场和客户需求的变化。同时，也要关注销售人员的反馈，及时调整培训内容，确保培训的有效性。

通过综合培训，销售人员可以更好地了解产品，熟悉行业动态，提升销售技能，从而提高销售绩效。