1. 告诉对方，有好几家在竞争，看了你们的价格稍微有点优势，所以才找你们的，而且价格领导会审核，你们价格优势不明显，所以可能几率不大，也是诚心想跟你们合作，才特地找你们，给你们个机会降价的。

2. 先表明和对方比较谈得来，服务态度好，但是找供应商不仅是要看服务态度的，价格和品质是最最重要的，而质量，因为还没用，所以也不好说，最表面的就是价格了，所以希望对方能在价格上再优惠一点，也算是为今后的合作奠定基础了。

3. 最重要的还要谈一下用量，告诉对方我们以后的用量是很大的，然后说个大一点的量。。。

仅个人经验哦