新手做保险的销售技巧主要有以下几点：

1. 了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。

2. 寻找潜在客户：通过多种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。

3. 沟通技巧：与客户沟通时，要采用清晰易懂的语言，避免使用过于专业的术语。同时，要耐心倾听客户的需求和疑问，并给予准确的回答。

4. 制定计划：根据客户的需求和实际情况，为客户制定合适的保险计划。要确保保险计划符合客户的实际情况和需求，而不是为了追求销售额而盲目推销。

以下是详细的解释和例子：

了解产品

作为新手保险销售员，首先要了解自己销售的保险产品。这包括对保险责任、费率、期限等方面的了解。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。例如，如果客户询问某个保险产品的保障范围，销售员需要能够准确地回答客户的问题，而不是含糊其辞或不确定。

寻找潜在客户

通过多种渠道寻找潜在客户是新手保险销售员需要掌握的重要技巧。可以通过社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等方式来扩大自己的人脉圈。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。例如，可以针对某个年龄段或职业群体进行推广，因为这些人群可能更具有保险需求。

沟通技巧

与客户沟通时需要掌握一定的沟通技巧。首先，要使用清晰易懂的语言，避免使用过于专业的术语，以免让客户感到困惑。其次，要耐心倾听客户的需求和疑问，并给予准确的回答。例如，如果客户对某个保险条款有疑问，销售员需要耐心地解释条款内容，并根据客户的实际情况给出建议。

制定计划

根据客户的需求和实际情况，为客户制定合适的保险计划是新手保险销售员需要掌握的重要技巧。要确保保险计划符合客户的实际情况和需求，而不是为了追求销售额而盲目推销。例如，如果客户已经有了一定的保障，销售员就需要根据客户的实际情况推荐合适的保险产品，而不是一味地推销高保额的保险。

总之，新手做保险的销售需要掌握一定的技巧和方法。通过了解产品、寻找潜在客户、沟通技巧和制定计划等方面的练习，可以逐步提高自己的销售能力，并取得更好的业绩。