中南林业科技大学涉外学院2024年“专升本”《市场营销学》课程考试大纲

一、 考试基本要求

《市场营销学》考试旨在评估学生对于市场营销学基本概念、原理和方法的理解、运用能力，以及解决简单实际问题和基本市场营销策划能力。考生应系统学习并重点掌握重点章节和内容。

二、考试方式、时间、题型及比例

闭卷考试，100分钟。

题型及比例：选择题30%，名词解释15%，简答题25%，案例分析题30%。

试卷满分为100分。

三、考试内容及要求

第一章 市场营销与市场营销学

(一)考试内容：

市场营销的定义

市场营销学的产生和发展

市场概念及构成要素

市场营销核心概念

(二)考试要求：掌握市场概念与构成要素，理解市场营销定义，区分需要、欲望与需求，了解市场营销与推销的关系，理解市场营销组合的演变。

第二章 市场营销管理哲学及其贯彻

(一)考试内容：

市场营销管理哲学及其演进

顾客满意

(二)考试要求：理解市场营销管理实质与任务，掌握市场营销管理哲学概念，熟悉观念内容，理解顾客满意和顾客感知价值含义。

第三章 企业战略与营销管理

(一)考试内容：

企业战略与规划

总体战略

经营战略

营销过程与管理

(二)考试要求：掌握战略规划步骤，理解波士顿矩阵法，掌握业务成长战略选择，理解竞争环境分析，掌握市场营销管理过程。

第四章 市场营销环境

(一)考试内容：

市场营销环境概念与构成

微观营销环境

宏观营销环境

环境分析与营销对策

(二)考试要求：了解环境构成，分析微观与宏观环境影响，掌握SWOT分析法。

第五章 购买者市场分析

(一)考试内容：

消费者市场概念与特点

消费者市场内容

购买决策过程

影响因素

消费者行为类型

组织市场定义、类型与特点

组织市场购买行为分析

(二)考试要求：掌握消费者市场特点，理解购买决策过程，分析影响因素，理解组织市场购买决策。

第六章 国际市场营销

(一)考试内容：

国际市场营销概念

国际市场营销环境

决策过程

战略

原产国效应

(二)考试要求：掌握国际市场营销概念与区别，理解国际市场营销阶段与动因，分析国际市场营销环境与决策，掌握国际市场营销战略与原产国效应。

第七章 市场调研与预测

(一)考试内容：

市场营销信息系统

市场营销调研

市场需求测量与预测

(二)考试要求：理解市场营销信息构成与调研内容，掌握调研方法与步骤，理解市场需求与预测方法。

第八章 目标市场营销战略

(一)考试内容：

市场细分

目标市场选择

市场定位

(二)考试要求：掌握市场细分与STP战略概念，理解市场细分原则与标准，理解目标市场选择与市场定位。

第九章 市场地位与竞争战略

(一)考试内容：

竞争者识别与战略选择

市场领导者、挑战者、追随者与利基者战略

(二)考试要求：理解竞争者类型与战略选择，掌握市场领导者、挑战者、追随者与利基者概念。

第十章 产品策略

(一)考试内容：

产品整体概念

产品组合策略

产品生命周期

新产品开发

包装策略

(二)考试要求：理解产品整体概念，掌握产品组合与生命周期阶段，了解新产品开发与包装策略。

第十一章 品牌策略

(一)考试内容：

品牌与品牌资产

品牌策略

品牌组合

(二)考试要求：理解品牌与品牌资产，掌握品牌策略与品牌组合。

第十二章 定价策略

(一)考试内容：

定价主要因素

价格确定方法

定价策略

价格调整与反应

(二)考试要求：掌握定价因素与方法，理解定价策略与价格变动反应。

第十三章 分销策略

(一)考试内容：

分销渠道概念与类型

分销渠道策略

批发商与零售商

(二)考试要求：理解分销渠道概念，掌握渠道策略与批发商、零售商类型。

第十四章 促销策略

(一)考试内容：

促销与促销组合

人员推销

广告

公共关系

销售促进

(二)考试要求：掌握促销组合与促销方式，理解人员推销、广告、公共关系与销售促进概念与策略。

四、其他说明

无

五、参考书目

吴健安 聂元昆主编.《市场营销学》.北京.高等教育出版社(第七版)2022年