返点的意思是:给您一定的任务,比如一个月规定您销售回款3万,(基本是一年平均3万/月,因为有淡季和旺季之分)

如果您完成了,就按一年36万的3%--5%返现金或者折扣的货给您,超出的部分按5%--8%给您(比如,一年您是36万任务,您结果回款了40万,这4万就按5%--8%返给您现金或者货)

每个公司不一样,看您签的合同是怎么写的

折扣的意思是:100元零售价格的产品,您要是3折,那就是30元进货,一般还有配送

要是不明白可以问问我,我是化妆品厂家的