采购十大话术

1、保持冷静

采购员在与供应商谈判时，不应过于热情。让供应商感到自己还有其他选择，从而降低价格。

2、事前准备

了解供应商的产品信息，包括价格、质量等，有助于在谈判中占据有利地位。

3、保守秘密

不要轻易透露预算，让对方在没有准备的情况下议价。

4、互利合作

通过合作而非压价，确保供应商有足够的利润空间，从而确保产品质量和服务。

5、避免冲突

若谈判中出现不愉快，及时转移话题，避免争吵。

6、利用沉默

沉默能吸引注意力，打破沉默时的声音能引起强烈反响。

7、否定表达

使用否定措辞来加强肯定意味，如强调无效方法，反而会让人联想到更好的解决方法。

8、试探价格

通过假设性试探，了解对方在不同条件下的价格底线。

9、苏格拉底式提问

通过连续的肯定性问题，引导对方不断同意，从而找到共识。

10、幽默技巧

通过幽默活跃气氛，缓和紧张情绪，从而得到更好的价格。

采购谈判策略

1、充分准备

知己知彼，了解商品信息、市场情况、价格底线等，制定优先顺序。

2、找到决策者

避免与无权决定事务的人谈判，确保谈判顺利进行。

3、主场优势

尽量在本企业办公室进行谈判，利用心理优势和同事支援。

4、对等原则

确保谈判双方人数和级别对等，避免不利局面。

5、主动出击

采取主动，但避免透露本企业的立场，利用咨询技巧获取更多信息。

6、灵活应对

若谈判陷入僵局，适时转移话题，缓解紧张气氛。

7、避免破裂

让谈判有退路，避免勉强达成不理想协议。

8、肯定语气

在谈判中保持肯定态度，避免激怒对方，促进谈判顺利进行。

9、倾听

让供应商多说话，从其言谈中获取信息，了解其立场。

10、换位思考

站在供应商的角度考虑问题，寻找双方共赢的解决方案。

11、适时退让

在双方愿意合作时，适当让步，避免过分纠缠细节问题。

采购说话技巧

1、准确定位

采购员要准确定位自己的角色，自信地与供应商交涉。

2、倾听

谈判时学会倾听，了解供应商的想法，再做出选择。

3、对比选择

通过比较不同供应商的产品，选择最适合的合作伙伴。

4、垂钓技巧

利用供应商的急迫心理，引导他们做出决定。

5、适当手段

运用一些手段，让供应商误以为面临竞争，从而主动达成协议。

6、适时退让

在双方合作意愿强烈时，适当让步，避免因细节问题导致谈判破裂。

7、下通牒

当谈判陷入僵局时，适时发出最后通牒，促使供应商让步。