营销和销售不同，营销的目的就是使销售不必要！

要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。

专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。

一、根据终端档案、终端分类，抓B级，归A机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。

二、提高软终端

1.加强VIP店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。

2.终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。

3.刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用医院销售带动市场需求）。

4.布置与维护、产品陈列必须显眼、POP的布置和维护、人员和市场维护等。提高产品首推率和捕货率。