在双十一的热闹景象中，贵州本土茶叶电商平台“黔茶商城”以豪车美女送货的独特方式在贵阳冬季掀起热潮。玛莎拉蒂带领的美女团队将茶叶送到消费者手中，传递冬日的温暖，但其27.6万的销售业绩却让“80后”闽商林志銮深思。电商大战中，黔茶商城采取了亏本销售策略，以两折以下的价格推出直供茶，旨在推广贵州优质茶叶，提升品牌知名度。

为了抢占市场，黔茶商城与本土茶企合作，提供性价比高的产品，通过5折甚至更低的价格挑战市场，吸引了大量关注。他们的忠实粉丝王寅便是其中之一，他通过平台发现了贵州茶优于西湖龙井的口感和价格，促使他成为回头客，客户回头率高达21%。然而，尽管有玛莎拉蒂送货等创新营销方式，黔茶商城的双十一业绩并未达到预期，省外订单占比高达72%。

尽管面临省内销售不振的问题，黔茶商城的马文波认为，这可能是由于贵州人有其他购买途径，且对电商认知不足。电商虽是购物首选，但农产品网络销售波动大，消费者对品质的疑虑影响了销售。马文波强调，贵州茶电商平台需要更多合作，扩大影响力，如醉品商城的成功便展示出电商的力量。黔茶商城的目标是全国市场，他们正在调整产品结构，统一标准，降低成本，期望在年内实现5000万的销售目标。

以“只卖贵州好茶”为宗旨的黔茶商城，正在通过创新和合作，寻求在竞争激烈的茶叶电商市场中找到自己的位置，以差异化和特色化的方式推动贵州茶产业的发展，致力于书写新的辉煌篇章。