SAP的认证分为两种一种是Var认证，一种是PCOE认证。Var认证是指只有分销权但是没有维护能力的合作伙伴，PCOE则是既可以分销，又有技术团队帮助客户进行运维的合作伙伴。

Var的考试相对简单所以没什么说的，看PPT然后考试就行，而且可以重复多次考，所以只要时间用够了就能完成。

PCOE的认证要难得多，正如你说的，首先需要按照PCOE的checklist列出的那样准备很多的资料，包括公司的维护团队组织构架说明，测试系统信息，公司介绍，销售能力介绍等等很多。

其次，还需要安装你所销售的产品的测试系统，比如你要买ERP，那么久一定要安装一套ERP系统。

第三，需要安装一套HANA系统，这个人和合作伙伴都需要安装，是必须的。

第四，参加要销售的产品技术认证考试，这个是要参加SAP的现场考试，考试内容比较复杂，需要看几百甚至几千页的的全英文技术资料才能通过，而且如果一次没有通过，1个月内不能再次考。

第五，准备solution manager系统。

第六，所有的准备工作和考试都通过之后，需要参加SAP审核人员的面对面（或电话）审核，需要答题。

PCOE的认证每年的数量是有限的，所以建议充分准备并一次通过为妙。