一般分为五个步骤：

1、先谈自己过去一年的工作情况。

这里主要讲工作中取得成绩，那些成绩对于公司有哪些影响等等，这些事情要说的具体，比如有具体数据说具体数据，有具体案例的说具体的行为事件，这样保证有理有据有节。

这个环节一定要说功劳，不能直说苦劳。苦劳说多了就会让人感觉你是来发牢骚的。。。

年底如何向老板说年终奖少了？

2、再谈团队和个人的成长。

谈完成绩，具体要说说个人和团队的成长。人是要进步的，要不然会被公司和社会淘汰的。所以你如果带大团队，就说说过去一年自己在团队建设和人才发展方面所做的工作，以及取得的成绩，以及对于今后的影响等等。一定要把这一部分说清楚，因为这是判断一位经理是否合格的关键点之一。

同时再说说个人通过一年的辛苦工作，在哪些方面取得了突破，能力等到了哪些提升等等。一个人如果个人不进步，仅要求团队进步是不靠谱的，只有领头人的进步速度快于团队，才是最佳选择。

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3、再谈工作中的问题。

工作中一定会存在不足，管理中也会有缺憾，总之人无完人，要认识到个人和团队在过去一年中的成绩的同时，要清醒的认识到欠缺的地方。在跟老板谈的时候，你可以不重点谈，但是最好要点到不足的地方。这样会然人感觉你不是在粉饰太平，而是思路清晰。

当然这个部分也不能占据太大的篇幅，如果说的过于细致，反而会让老板感觉就应该给你少发一点年中奖。。。

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4、再谈明年的计划。

这一步要结合公司下一年大的工作规划展开，不能只是保证局部最优。当然，要把部门承接工作目标的资源条件说清楚，毕竟个人的力量是有限的。要包含人员编制、学习成长、客户需求、内部调整等细节纳入到里面去，不会让人感觉是假大空。