谈判前的准备工作至关重要，以下是具体准备事项：

1. 深入了解谈判对手：进行彻底的背景调查，掌握对方的商业信誉、经营风格和决策流程。深入了解对方的企业文化、价值观和商业习惯，以便更好地预测其行为和反应。同时，识别双方的共同利益和潜在分歧。

2. 明确谈判目的：在开始谈判前，需明确主要目的和次要目标。主要目的可能是达成某种协议或合同，而次要目标可能包括维护关系或获取特定信息等。明确的目标有助于在谈判过程中保持焦点，并防止偏离核心议题。

3. 准备充分资料：根据谈判内容，收集必要的市场数据、产品信息和法律文件。这些信息能够增强谈判时的信心和说服力。同时，针对可能出现的争议点进行提前研究和准备，以便能够及时应对。

4. 制定谈判策略：基于目标和对手情况，制定具体的谈判策略。策略应涵盖谈判的开场白、关键议题的处理、对各种对手反应的应对等。同时，预留应对突发情况的策略，保持灵活性。

5. 调整谈判心态：保持积极的心态对谈判成功至关重要。在谈判前，做好心理准备，保持冷静和自信。同时，保持开放和灵活的态度，准备根据对方的反馈进行调整和妥协。在谈判过程中，注意控制语言和态度，避免过早透露自己的底线和弱点。

总结来说，充分的准备是谈判成功的关键。通过全面了解对手、明确自身目标、准备相关资料和策略，以及调整心态，谈判者能够在谈判中保持主动，并最终达成有利于自己的协议。