1. 首先，倾听是关键。通过提出简单的问题，鼓励顾客开口，这表明他们对您有好感。通过开放式问题识别顾客的需求。正确提问，就能赢得商机。发现并称赞顾客的优点能拉近你们的距离。

2. 其次，真诚地赞美顾客。人们喜欢听到赞美，喜欢别人注意到他们的美好。一句真心的赞美能显著缩短你们之间的距离。

3. 第三，认同顾客的观点。如果顾客说的是对的，就给予认同，与他们站在同一阵线。你越认同顾客，他们就越信任你。

4. 根据NLP（神经语言程序学）的原理，模仿顾客的语速和肢体语言有助于建立信任感。

5. 专业知识至关重要。具备丰富的专业知识会让顾客更加放心购买，而专业的着装也非常重要。精心打扮的外在形象会在顾客心中留下深刻的第一印象。“为成功而穿着，为胜利而打扮”——内在的高贵也可以通过外在来展现。这是每个销售人员都必须重视的。

6. 使用大客户的证明也是一种有效的成交策略。为了让顾客相信你的话，往往需要提供一些大客户的证据。

7. 最后，不断收集顾客的详细资料，了解他们的需求，并从顾客的角度出发，为他们介绍他们感兴趣且确实需要的商品。