1. 品牌厂家要想使产品畅销并保持稳定忠诚的经销商队伍，应当认真对待经销商的管理。

2. 除了要管理好一级经销商外，厂家还需要协助或直接管理二级经销商。

3. 如何管理二级经销商，同时避免造成经销商之间的矛盾，是一大挑战。

4. 厂家应该站在经销商的角度，帮助他们经营，并为他们提供相关建议。

5. 厂家或经销商在推广产品时，应清楚了解产品的市场定位和销售政策，避免强压式铺货，以免损害自身品牌信誉。

6. 厂家营销人员应首先了解市场，进行销售情况的考察和摸底，以便制定合适的销售策略。

7. 对于销售情况良好的终端点，应给予产品占据有利陈列位置和充足的陈列面。

8. 在快消品行业，通常在货架上铺货一周左右就能看出销售情况，一个月便能判断销售预估，并确定是否进行重点培养。

9. 厂家业务员应根据经销商的销售能力制定销售目标，并制定相应的区域营销政策。

10. 经销商应采取督促鼓励的“一+X”管理模式，其中“一”指的是经销商本身，而“X”指的是销售商。

11. “一+X”管理模式有两个含义：经销商自身的管理和销售商的管理。

12. 尤其是二、三线市场的经销商，面临的问题更为特殊。

13. 品牌厂家应协助经销商建立完善的“一+X”销售营销体系，包括明确的进货制度、批销制度、直供制度以及价折让、零售返点、批销扣率等。

14. 同时，厂家还应界定区域保护，明确批销范围和直供中国络区域，并制定相应的表格进行管理。

15. 厂家不应允许“X+Y”模式的存在，以避免进一步复杂化销售体系。