潜在客户指的是那些对企业或销售商的产品或服务有需求且具备购买能力的群体。广义上，潜在客户指的是那些目前尚未购买，但未来可能购买的人群。以下是开发潜在客户的几个方法：

1. 根据产品的特性和服务的内容，精准定位潜在客户群。不应盲目寻找客户，而是要针对那些可能需要您的产品或服务的人群进行筛选。

2. 重视老客户的维护工作。相较于新客户，老客户更加重要，不应在开发新客户的过程中忽视对老客户的服务和关怀。

3. 从个人的社交网络中挖掘潜在客户，包括亲戚、朋友和同学等。每个人都有自己的社交圈，这是寻找潜在客户的起点。

4. 利用网络资源进行潜在客户的挖掘。关注各种信息源，从大量的资料中筛选出有价值的信息进行跟进。

5. 向经验丰富的销售人员学习，建立人脉关系。通过学习他们的销售技巧、沟通技巧和人际交往方式，提升自己的销售能力。