对于外贸新人，培训自己的过程是关键。开发客户并关注市场动态，尤其是价格信息，是第一步。时刻准备好回应客户讯盘，即使是标准化回复，也能展现你的效率与对客户的尊重。稍有迟疑，可能就失去了客户。

在报价技巧上，要谨慎。价格不能过高，同时要让客户感受到还价的难度，使其认识到能够达成的交易价格已经是一个胜利。不要轻易拒绝客户，圆滑处理是更佳选择。答应客户的事，一定要兑现，即使无法完成，也要提前通知客户。

熟练掌握外贸软件，提高工作效率。针对大量讯盘的业务，每日处理报价时，快速回复显得尤为重要。这不仅能够及时跟进客户，还能体现你的专业度和对工作的认真态度。

持续学习市场知识，了解行业动态，这有助于你预测市场趋势，掌握价格波动。同时，提升自己的沟通技巧，与客户建立良好的关系，是成功的关键。

建立客户档案，记录客户的需求、偏好以及交易历史，为后续跟进和维护提供依据。在处理客户的疑虑时，保持耐心和专业，提供详细信息和解决方案，增强客户信任。

最后，持续学习和实践，不断优化自己的工作方法和策略，是外贸新人成长的必经之路。通过不断积累经验和教训，你将能够更好地应对市场挑战，实现业务增长。