对于老年客户，应该投其所好，并提出对于他们最有帮助最有益的重点。

你为人要诚恳厚道一点，让他们信任你。

这是前提。

然后就是推荐产品的时候了。

比如你这个产品， 你可以先说出骨质疏松的危害性，比如如何防治。

而你这个产品就怎么样怎么样怎么样的。

但不要说的天花乱坠唾沫乱飞，老年人不吃这套。

所以，还是要诚实一点，最好也把一些客观的缺点说出来。