1. 了解与准备：首先，深入研究客户的公司规模、运营状况、年利润以及项目详情，收集尽可能多的信息，以便更好地为客户访问做准备。

2. 掌握接触客户的原则：在接触客户时，要树立良好的个人形象，赢得客户的好感。销售人员需要在短时间内展现专业能力和公司价值，以实现“一见钟情”的效果。

3. 需求分析：在销售流程中，接下来应进行需求分析。销售人员需洞察客户的真实需求，理解其背后的要求和采购计划，从而提供针对性的建议，帮助客户成功。

4. 销售定位，有效推荐：根据客户需求，重点介绍产品特点。当确定客户具有购买潜力时，进入销售定位阶段，此阶段至关重要，需确保双方目标一致。

5. 赢取订单：在客户决策过程中，利用已取得共识的关键人物影响其他决策者，促使内部达成一致。在购买承诺阶段，要梳理客户关系，确保订单的成功。如遇意外情况，应选择继续或放弃，避免合同履行中的问题。

6. 跟进：产品销售后，销售人员需履行承诺并持续关心客户，提供优质服务，建立长期合作关系。满意的客户往往会带来更多的订单，统计显示，老客户的销售利润通常优于新客户。