判断谈判已经进入终结阶段的方法有双方开始讨论具体方案、双方寻求妥协和折中、双方开始磋商实施细节、双方确定最终方案并签署协议。

1、双方开始讨论具体方案。

在谈判进入终结阶段时，双方通常会开始讨论具体的方案和细节，以确定最终的协议内容。此时，双方往往已经明确了各自的利益和权益，并开始着手确定如何实现协议中的内容。

2、双方寻求妥协和折中。

当谈判进入终结阶段时，双方开始寻求妥协和折中方案，以便达成共识。此时，双方往往会对原有的方案和要求进行一些让步和调整，以便加强谈判的交流和沟通。

3、双方开始磋商实施细节。

面对谈判进入终结阶段，双方通常会开始商讨实施细节，包括协议条款的实施方案、时间和标准等。此时，双方会进一步明确协议内容和实施方案，以便达成最终的共识。

4、双方确定最终方案并签署协议。

当谈判已经进入终结阶段时，双方通常会确认最终的协议内容，并签署协议。在此之后，协议已经生效，双方都需要按照协议的规定履行自己的义务，以便保证协议的有效性和可执行性。

谈判技巧：

1、巧妙提问。

在谈判中会经常利用提问题作为了解对方需求、把握对方心理的方式。在对方滔滔不绝的谈论中，利用提间可随时有效地控制谈话的方向，鼓励对方讲出自己的看法。谈判提问的技巧主要体现在“问什么”、“何时问”与“怎么问”上。

2、说话听声。

用心聆听对方说的每一个字，注意他的措辞、所选择的表达方式、语气，甚至说话的声调，这是探索对方需要的一个重要途径。任何一种说话，都至少能包含两方面的意思。粗略来看，有些提法表面上好像是自相矛盾，然而在一定条件和一定的范围内。

在谈判中，对手经常会使用语言伪装，借以表现出自己的真诚，混淆视听。对于这种表里不一的把戏一定要有所警惕。