首先，我的理解，Lead to Cash是根据销售周期（从客户有意向，或者说销售线索开始，到收到用户的付款为止），将整个组织的原有系统和分流程，整合/调整为端到端的流程，以便能更好的满足用户日益复杂的需求，交付，提高整个组织的运作效率（efficiency）和更快的市场反应（Effective），提升端到端的交付能力。

在LTC的主流程下面，还有流程组，流程，子流程。

具体到华为，我不了解，没有发言权。

在设备供应商，E/ALU/N/ZTE都已经开始LTC的流程重构。 我觉得之所以在Tier 1的设备供应商开始，是符合了整个通信设备行业的大的趋势， 1. 产品线日趋复杂的同时，产品线之间的边界开始变得模糊， 2. 市场份额越来越向大的供应商集中，同时，这些大的供应商开始往服务，集成，solution provider发展；这两个也互为因果；

3. 通信设备制造商，开始很频繁的剥离，收购，业务整合，对整个管理带来了很大的挑战；

4. 设备制造业整体利润率逐步走低 5. 各主流厂商之间技术的差距越来越小，竞争越来越多的体现在整体能力上，比如反应速度，比如交付的速度和质量，比如支持能力上；