FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成。

FAB被称为黄金推荐法则，适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点。

A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。

扩展资料：

FAB法则：

即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求，如何给客户带来利益的技巧，有助于更好地展示产品。

1、FAB的重要性

提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。

2、Feature（特性）

3、产品品质，即指服装布料、设计的特点；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。

4、Advantage（作用）：

从特性引发的用途，即指服装的独特之处；就是这种属性将会给客户带来的作用或优势。

5、Benefit（好处）：

是指作用或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异）。