原则一：理解对手的性质，确定自己的角色。在谈判之前，了解对方的背景和利益，明确自己的定位至关重要。这有助于制定更为有效的策略。

原则二：坚持以我为主的采购目标。在谈判中，始终将自身利益放在首位，明确自己的采购需求和目标，不轻易被对方牵着鼻子走。

原则三：收集情报，准备充分是基础。在谈判前，通过各种渠道收集相关信息，了解对方的报价、产品情况等，为谈判做好准备。

原则四：不要轻易妥协，坚持就是胜利。谈判过程中，坚守自己的底线，不要轻易妥协。即使面对压力，也要坚持自己的立场，最终才能取得胜利。

功夫在谈判会场之外。除了谈判技巧，平时与销售人员保持良好的关系，通过各种方式增加销量，获得更多的折扣。

进行快速促销活动，通过差额销售获取利润，这也是提升销售业绩的好方法。

要求不可能的事情来考验销售人员，通过延后协议、威胁缺席会议等方式，让销售人员感到压力，从而获得更多的优惠。

注意折扣的其他名称，如奖金、礼物、纪念品等，这些都是潜在的优惠。谈判前，要充分考虑这些因素，制定相应的策略。

在面对大厂家的销售人员时，不要因为对方背景强大而感到畏惧。即使销售人员缺乏经验，也可以通过自己的优势取得谈判的胜利。