1. 发挥自身优势与勤奋

多数销售人员常担心自己言辞不当、紧张或不知如何与客户交谈。但这些都不是问题。例如，如果你不善于交谈，那么就专注于谈论客户所在行业的新闻、成功故事、商业模式等，以此建立共鸣。这样，你被视为行业专家，对话自然会轻松些。此外，通过勤奋工作，如在下班后继续工作，可以弥补自身的不足。长期坚持，你的努力将使你遥遥领先于同行。

2. 发挥产品优势并熟练掌握销售话术

许多销售人员从不深入了解自己的产品，只是随意地陈述，或者简单地背诵说辞。这是不够的。如果你不爱自己的产品，就无法期望销售成功。你需要找出产品的50个优点，并准备好相应的故事来支撑这些优点。深入了解产品优势和核心卖点，并通过长期的实践来完善你的销售话术。

3. 了解竞争对手产品的优缺点

分析自己产品的优势后，也必须研究竞争对手的产品。不要只关注自己的产品，而忽视了竞争对手可能拥有的优势。找到对手产品的弱点，并用你产品的优势去对比和突出这些差异。

4. 关注消费者

了解消费者至关重要。不要提供不切实际的建议，而应该从你的优势、劣势、产品和客户需求出发来制定策略。例如，针对房地产销售，了解你的目标客户群体是家长，他们关心的是孩子的教育。然后，确定如何通过各种营销手段（如在线宣传、地铁推广、发传单、电话营销等）来接触这些客户。

5. 与销售总监建立良好关系

对于销售新手而言，跟随经验丰富的销售总监学习至关重要。通过观察和参与他们的销售过程，可以快速成长。在跟随总监的过程中，要仔细观察并思考如何应用所学，同时与高手交流心得。

6. 重点跟进几个关键客户

对客户进行分类并记录他们的信息至关重要。不要仅凭直觉判断客户，而要通过详细记录来分析。这样，你能够识别出真正的销售机会，并对成交的客户进行良好的后期维护，因为成交才是销售的开始。