在销售过程中，每次拜访客户，无论是事先预约还是直接登门拜访，都应当具备明确的目的。这主要体现在以下几个方面：

首先，寻找决策人。很多时候，我们在电话沟通中难以准确判断对方的身份。因此，我们需要主动寻找决策人，如老板或部门负责人，以了解其态度并获取必要的信息。如果决策人愿意与我们直接交谈，那将事半功倍。即使决策人不直接参与，了解其他关键人员的态度也很重要。

其次，评估客户条件。判断客户是否有决策权是关键。有些人可能只是公司里的普通员工，却自认为是负责人。因此，我们必须核实对方的身份，避免浪费时间和精力。

再者，促使成交。对于有意向的客户，我们必须采取行动推动成交。我们不能被动等待客户自行决定，必须准备相应的资料和方案，以应对各种异议。明确客户的态度，要么签约，要么放弃，要么获得明确答复。

此外，寻求额外收获。这并不是指收取小费，而是指在客户没有合作意向时，通过其他方式获取潜在客户资源。例如，通过让客户转介绍或留下联系方式，为未来的销售活动奠定基础。

最后，为下次拜访做准备。如果在当前拜访中关键人物不在场，我们需要提前了解相关信息，并预约下次拜访的时间和重点。同时，可以暗示未来的活动内容，为下一次拜访做铺垫。