在开始卖鞋之前，你需要先购买一些鞋子，最好是能与卖家砍价的类型。这样能够帮助你更深入地了解消费者的购买理念，当你自己成为卖家时，就能更加得心应手。正所谓道高一尺，魔高一丈，遇到买家购买鞋子时，你也能更好地揣摩对方的心理。

通常情况下，没有明码标价的商品，价格都是由卖家自己设定的，往往会虚高一些，以便应对买家的砍价。如果你遇到一个非常实在的买家，这时你可以卖个人情，表示可以适当打折销售。这不仅能赢得这笔生意，还能增加顾客的好感度。

在销售过程中，了解市场上的价格走势同样重要。你可以关注一些专业的鞋类销售平台，了解不同品牌和款式的鞋子市场定价，这样可以帮助你更好地掌握定价策略。同时，也要关注消费者对不同款式、颜色和尺码的偏好，以便及时调整库存，满足市场需求。

此外，了解一些基本的鞋子保养知识也很重要。这不仅能帮助你更好地维护自己的库存，还能在销售过程中向顾客提供专业的建议。比如，如何正确清洁和保养鞋子，不同材质的鞋子应该如何储存等。

在销售过程中，良好的沟通技巧同样不可或缺。学会倾听顾客的需求，根据他们的预算和喜好推荐合适的款式，这样不仅能提高成交率，还能建立良好的客户关系。

总之，卖鞋不仅需要了解市场，还需要掌握一定的技巧和知识。只有充分准备，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。