网络营销以消费者为主导，满足个性化需求

网络营销的特点在于消费者的主导地位。消费者在全球范围内根据个性特点和需求选择产品，不受地域限制。他们可以通过企业网站或虚拟商店获取更多产品信息，购物更加个性化和自主。

个性消费的发展促使企业以消费者个性需求为出发点重新考虑营销战略。网络营销提供了实现个性营销的途径，解决了传统促销费用高昂的问题。企业可以在网络上以低成本发送和修改各种销售信息，根据消费者反馈提供特别服务。

网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具

传统的营销管理强调4P（产品、价格、渠道和促销）组合，现代营销管理追求4C（顾客、成本、便利和沟通）。网络营销基于消费者全程参与的理念，从产品设计阶段开始考虑消费者需求和意愿。

在实际操作中，消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或成本太高。消费者通常只能对现有产品提出建议或批评，难以参与概念阶段的产品。中小企业也缺乏资本了解消费者需求，只能参考市场领导者策略进行产品开发。

网络环境改变了这一状况。企业可以通过电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以低成本在营销全过程中与消费者进行即时信息搜索。消费者有机会对产品设计和定价等环节发表意见，提高参与性和满意度。

网络营销提高购物效率，满足消费者方便性需求

现代生活节奏加快，消费者用于购物的时间减少。传统购物方式需要前往商店、付款排队、包装和取货等，过程繁琐。网络营销提供方便快捷的购物方式，消费者可以在家中比较产品、电子支付，享受售后服务。

网络营销节省促销和流通费用，降低产品成本和价格

企业可以通过网络营销节省巨额促销和流通费用，消费者可以全球寻找优惠价格，甚至直接向生产者订货。

适用网络营销的产品包括电脑软硬件、知识含量高的产品、创意独特的新产品和纪念物等。网络营销也适用于服务类无形产品，如旅馆预订、鲜花预订、咨询服务等。一般性产品也可以在网络上进行销售前期的营销活动。

总结而言，网络营销在满足消费者需求、提高购物效率、降低成本和推广产品方面具有明显优势。