营销型人才是企业持续需求的专才之一，然而，招聘人员往往未能有效识别这类人才的特质，导致招聘效果不理想。营销型人才应具备的特质众多，例如，良好的沟通能力、勤奋、韧性、学习能力、观察力、口才、爱心和职业道德等。但如果仅凭这些特质进行筛选，不仅耗时长久，且未必能准确找到合适的人选。

为了更高效地识别营销专员类人才，本文总结了一些经验。首先，应关注关键素质特征，而非追求完美无瑕的候选人。沟通能力、诚实守信等虽然是重要素质，但并非营销人员的核心特质。营销人员的关键能力在于将商品或服务推广给目标群体。研究显示，高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向和高语言与人际智能是与这种能力最相关的三个素质。

这三个素质为何与营销业绩密切相关？高马基雅维利主义倾向的人擅长说服他人，善于分析情境并调整策略；归因于内倾向的人能控制自己的情绪，从自身找问题，有强烈的责任感和良好态度；而高语言与人际智能的人能有效沟通，擅长理解和协调人际关系。这些特质对交易成功至关重要。

在招聘中，可采用“三维度识别法”来筛选这些素质：首先，通过简历分析筛选出具备这些素质的候选人；其次，通过面试进一步验证这些素质，多轮面试更佳；最后，通过试用期来最终确认候选人是否具备这些素质。当这三个维度的验证都符合要求时，即可录用该候选人。