1. 客户信息的收集是一个艰苦的过程，销售人员在收集客户信息时，要注意客户的正常工作和生活，尽量不打扰客户。

2. 销售人员需要对收集到的客户信息进行整理、辨别、筛选，确定开发目标，以便更有效地进行销售工作。

3. 销售人员应该通过有效的沟通技巧，了解客户的需求和购买意向，以便更好地推销产品。

4. 在收集客户信息的过程中，销售人员需要遵循相关的法律、法规和社会道德规范，确保信息的准确性和客户的隐私权。

5. 销售人员在收集客户信息时，应该注意效率，不要在这方面花费过多时间，以免错过最佳销售时机。

6. 销售人员在推销产品时，不应随意透露客户的重要信息，以免侵犯客户的隐私权。

7. 销售人员可以利用客户漏斗管理模型，不断地挖掘客户、分析客户和筛选客户，并将企业最优资源匹配到最能为企业带来利润的客户身上。

8. 销售人员在实行经销制的企业中，需要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间很短，因此需要在有限的时间内，做好工作，以便提高拜访效率。

9. 销售人员在拜访客户时，需要做好以下12件工作：掌握资源、有明确的销售目标和计划、掌握专业推销技巧、整理好个人形象、带全必备的销售工具。

10. 销售人员在拜访客户后，需要做好以下工作：填写销售报告及拜访客户记录卡、落实对客户的承诺、评估销售业绩。