现在假如你已经获得了产品的出厂价

FOB价包括很多方面的细节内容：内陆拖车费、港口杂费、吊箱费、报关费、开箱检查费（抽检），如果驳船/大船船期时间和你进港时间相差较远的情况下还会有海关仓库储存费，等等一系列费用。如果你们公司和货代谈好了是做FOB，那么他们在开具发票的时候仅会以“人民币包干费”的形式出现。费用基本一致，只是在大箱/小箱上有所区别。如果装箱地点与驳船港/大船港相距过远，费用会相应提高。比如说货物是在南京提货但是需要【内陆】运到上海去报关。

CIF价格就是FOB价格+基本海运费+BAF+CAF（BAF，CAF的含义可以在百度知道中搜索到）。一般来说CIF价的结算货币是美元。如果和货代做CIF，那么一般来说海运费中还包括内陆港到海运港的驳船费用（如果是陆运则加到RMB包干费中去）和订舱费。在CIF中，你们还需要和PICC联系办理货物运输保险。一般来说，保费是【FOB价格】*110%的千分之2~3.5，这取决于平时的货量和关系。

而CFR就是CIF价格-保费。

相互的关系比较简单。只是要知道所有费用的构成比较麻烦。

另外，在遇到一些大客户的时候，还会要求你做DDU或者DDP。前者是不含进口关税的门到门价格；后者是包含进口关税的门到门价格。门到门就是从你们公司工厂门口到对方工厂门口中间【所有】费用的集合。这样做客户那里会比较省心，但是对你们来说，风险比较高——比如在产生非由客户原因造成的滞港费的时候，这些费用就会由你们公司承担——而这些费用都非常非常的高。

说的比较多，只是希望你在做的时候能考虑到所有的风险和问题。我想你的部长也会对你刮目相看的！