“双方都是赢家”的思想，使参与谈判的任何一方都必须抱着合作的诚意参与谈判，在制定谈判目标、计划、策略时，必须从双方的需要考虑问题，将谈判过程中的竞争视为协作的一种特殊形式，将谈判成功的希望基于双方需要的满足上。

主要可从以下几方面着眼：

（一）从满足双方的实际利益出发，发展长期的关系，创造更多的合作机会

在制定谈判计划，确定谈判步骤时，都要考虑到谈判诸方在利益上的一致性，要尽力寻找谈判各方利益相一致的“热点”，通过各自具体利益的实现来保证谈判的成功。

（二）坚持诚挚与坦率的态度

任何交易活动，不论是哪一方缺乏诚意，都很难取得理想的合作效果；而坚持诚挚与坦率会更好地消除谈判各方的误会与隔阂，更好地了解事实真相，正视现实。

（三）实事求是

这是指谈判各方提出自己的要求、条件时要尽可能符合客观实际，要充分估量乙方条件的切实可行性，同时本着公平合理的出发点去评价对方的要求、立场。