人们在催眠状态下，会以他们认为人们期望的方式来行为。有三个重要变量影响到催眠的效果，分别是态度、动机和期望。也就是说，催眠对你起到的作用，取决于你本身对催眠是否持肯定态度，以及你个人是否对体验催眠抱积极态度，以及你对体验催眠的期望。好比有些人根本上不相信催眠，那么催眠对他的效果是很微小的。当你听催眠歌曲的时候，你的心是否相信催眠。