一、基本信息

1. 姓名

2. 联系方式（电话、邮箱等）

3. 地址信息（包括送货地址和发票地址）

二、需求信息

1. 购买产品或服务的目的

2. 对产品或服务的需求描述（功能需求、规格等）

3. 预算范围及心理价位

三、偏好信息

1. 喜欢的品牌或服务商（有无特定的偏好）

2. 购买习惯和消费行为特点（如喜欢线上还是线下购物）

3. 对产品或服务的个性化需求（如定制服务）

四、背景信息

1. 行业背景（客户所在行业的市场动态和发展趋势）

2. 企业背景（客户企业的规模、业务范围等）

3. 个人背景（客户的职业、收入状况等）

关注这些信息对于企业和销售人员来说非常重要。基本信息有助于建立联系和沟通；需求信息有助于了解客户的需求和期望，从而提供合适的产品或服务；偏好信息有助于提升客户体验，增加客户满意度和忠诚度；背景信息则有助于理解客户的业务环境和发展背景，从而更好地把握合作机会。这些信息能够帮助企业更好地了解客户，为客户提供个性化的服务，进而提升客户满意度和业绩。