什么是销售中的“实在”？

所谓销售中的“实在”就是不该对客户说的话你却说了，该对客户说的话你却不说。

比如，你卖笔记本，15块钱一本，客户问你能不能再便宜一点，你告诉客户，不好便宜了，我们进价都要12块钱。客户一听，好家伙，一本本子竟然要赚我3块钱，太黑心了吧？不买了！这就叫做不该对客户说的话你却说了。

那么，什么叫该对客户说的话你却不说？

还是举卖笔记本的例子。你卖笔记本，15块钱一本，客户问你能不能便宜一点，你告诉客户，不好便宜了。客户一听，好家伙，做生意讨价还价都不行啊，这也太死板了吧？不买了！

反过来说，客户问你能不能便宜一点？你这样告诉客户，我卖给你们的价格是我们的最低价，像我们这样好的品质的本子别的公司至少要卖18块钱，而且要买五本以上才能得到这个价格。客户一听，确实是这样，那就先买一本再说吧！这就叫做该对客户说的话你却不说。