战略采购：理解其核心与价值

战略采购，这个术语在企业运营中显得尤为重要。它并非孤立的行为，而是公司整体战略规划的一部分，对企业的可持续竞争优势发挥着关键作用。

01. 战略采购的基石

在制定公司层面的战略时，采购战略是其中一环，它与市场、产品和制造战略相互协同。不是单纯迎合产品或制造需求，而是作为企业战略执行的基石。以实际案例来看，我们公司通过与市场、产品和制造部门的深度合作，预先规划采购策略，确保与公司核心产品形成互补，共同应对市场挑战。

比如，我们与供应商的合作策略就像上世纪八九十年代国有企业与民营企业的互补关系，我们自己工厂的产品定位在高端和中端市场，而供应商的产品则为低端市场提供支持，形成有效的市场组合。

02. 战略供应商的定义

战略供应商并不仅仅看金额，更重要的是其在行业中的地位、与公司战略的契合度以及能够带来的实际价值。例如，我们与宁波的供应商建立起深度的战略伙伴关系，不仅因为他们的低成本和研发能力，更因为能够独家销售高端产品给我们，形成紧密的合作关系。

在战略采购中，寻求的不仅仅是成本优势，更是共赢的长期合作，通过共享市场资源和技术优势，双方共同成长。

03. 战略采购与常规采购的区分

尽管常规采购和战略采购都由采购部门执行，但它们在本质上是分开的。将战略采购独立出来，是因为它需要专注于长期规划和数据分析，避免被日常事务牵扯。战略采购人员需要有深度思考和洞察市场趋势的能力，而数字化采购更是赋予了战略采购全新的机遇和效能。

总结来说，战略采购是企业战略实施的微观支撑，它关乎企业的长远发展和竞争优势。通过精准的策略选择，与战略供应商的深度合作，以及对常规采购的有序区分，企业才能在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。