1、优点：把对方当朋友。目标追求某种虚假的名誉地位或维持某种单相思的良好关系。只提出自己的最低要求，深怕刺痛对方和伤害与对方的和气感情。

2、缺点：不敢固守自己的正当利益，常以自己的单方面损失使谈判告终。屈服于对方的压力。达成协议的手段是向对方让利让步，对方得寸进尺他也不阻挡，无原则地满足对方的贪婪欲望。