销售做的最好的往往不是市场营销、企业管理这种专业出来的。

销售书籍只看两三本经典就可以了。菲利浦.科特勒的《营销管理》，你去找本老版本的，第九版或者11版以前的看看都可以，这本是市场学的入门圣经，一般人看不系统，书太厚，要选择看结构，看明白了，这本书有用。还有本《销售的五大金科玉律》好像是日本人写的，很值得看，好像说的是成交的几个步骤吧。

我以前写内刊时销售技巧这些资料都是自己编写的，因为熟悉行业，熟悉市场，熟悉销售，所以例子特别多。根据我对很多行业的了解，比如医学、电子、FMCG（快速消费品，比如化妆品、食品等）、家电、工业产品等等，销售的一流人才往往具备这样几个优点：

第一：沟通能力强、能忍受一般人受不了的寂寞和孤独、为人处事成熟不轻浮不躁狂。

第二：领悟力强，一般人需要学很久或者领悟好久的事，这些人很快就跨过了，哪怕进任何一个新行业，都是很快上手。这个你要特别注意自己在这方面有没有优势，没有的话，要注意观察和揣摩。

第三：对市场有非常好的触觉，反应灵敏。

你仔细想想，自己具备上面销售高手的这三个基本素质不？没有的话，要养成一个好习惯，培养这些质素。做销售的不要看很多销售方面的书，多看看社会、经济、宗教、地理等方面的书，对你帮助会更大。

上面说的，是走销售的正路。人间正道是沧桑。灰色的路我就不写了。呵。