一、正确健康的谈判意识

谈判者的意识应保持健康，即通过正当的竞争手段实现共同目标。不应有将对方置于困境的心理，这不符合谈判的本质，也不能成就优秀的谈判人才。

二、丰富的社会经验和广泛的知识

谈判是知识和经验的综合应用。谈判者需应对复杂和微妙的情况。只有深谙世故、知识渊博的人，才能有效完成谈判任务。

三、善于思索和精于判断

谈判者应具备良好的思维和判断能力，能洞察事物的本质。面对谈判中的各种问题和假象，管理者需要不断认识、思考、判断、观察、分析和综合，以调整谈判策略。

四、敢于冒险和积极进取

冒险和进取是力量和勇气的象征，对谈判者极为重要。但这种冒险和进取应有限度，不应无止境地追求利益。

五、商务谈判的素质

在我国历史上，由于自给自足的自然经济和计划经济的长期存在，商务谈判的实践较少。但随着经济全球化的到来，谈判能力变得尤为重要。

六、商务谈判者的素质

谈判者需要具备决策能力、应变能力、幽默的语言、善变的口才、观察能力和分析预测能力等。这些素质使谈判者能在复杂多变的谈判环境中取得成功。