李老师做企业顾问多年，接触过不少中小型企业，也了解这些中小型企业老板的焦虑，所以想就品牌定位提几点自己的看法。

首先，中小型企业要不要做品牌，很多人认为，做品牌就是投广告，而中小型企业规模小，没什么预算，所以无法做品牌，甚至很多老板也不知道什么是品牌，不知道什么是定位，就说不需要做品牌！

实际上任何的企业都需要做品牌，品牌有大有小，只是知名度不同，但大小都是品牌，都是消费者或者客户对你们公司和产品的看法，你们的信息越统一越清晰，大家对你们的印象就越深刻，自然品牌就越有价值，即品牌印象！

其次来说一下如何做品牌定位，李老师认为主要说以下几点：

第一、从自己内部的资源出发，从老板自己的期待或者愿景出发，做品牌定位还是要考虑自己的情况，就是发挥自己的长处，避免自己的短处，要找出自己对优势，比如是技术方面的？还是资源方面的？还是销售渠道的？等等，弄清楚自己很重要！

第二、分析现有的客户和消费者，看看他们对你们的评价，好评价好在哪里？投诉主要反映什么问题，从中找出顾客的需要，这就是品牌定位的出发点，要让核心的顾客更喜欢你们的产品和品牌，就会帮你们口碑传播！

第三、集中资源做好局部市场，或者是某些区域的市场，比如某个省或者某几个县，比如定位一二线市场还是三四线市场等等，或者某个消费者的细分市场，比如儿童市场？老年人市场？等等，聚焦人群，可以更容易了解他们的需求，更容易确定品牌定位！

第四、定位往高选择。品牌本身就是一种溢价服务，获取更多附加值的目的，那么定位高端。给自己定位一个高端市场，高品质产品，高格调 时尚 的产品服务定位。

品牌规律是大品牌吃小品牌，新品牌吃大品牌。品牌只能往下走，基本不会逆行。一般比如神州笔记本，技术做到顶级的产品，市场也比较难接受花几万元钱买的神州笔记本电脑，反过来大家乐意接受降价略低品质苹果电脑。

哪怕你没有品牌，你也是给高端大品牌服务的配套链。

第六、赋予文化内涵。给这个定位一个文化内涵，让内部企业追随延续，让客户认可这个定位和理解背后原因。

你自己说的高端品质比较空泛，比如是一个很好的理由，你深信不疑，或者你被动选择，没有选择的绑架选择，更加可信。比如你觉得中国制造给你的光荣荣誉感，你要做好，或者你有高端合伙品牌伙伴，或者高端品牌客户对你的挑剔让你被动选择。

不认同“中小企业不需要做品牌、不需要做品牌定位“的说法。品牌定位就是做聚焦、做选择，反而中小企业缺聚焦，更需要做品牌定位。

1、早期的定位概念是讲：不需要对产品做改变，要改变的是概念、是对产品的认知。升级后的定位：不仅要做认知的选择（定位），还要做运营配称，产品要与认知相符（朝认知改进）；

2、中小企业一定要从产品设计开始，就要符合品牌定位；

3、定位理论甚至倡导：有好的品牌定位（认知空缺）才能开始创业；

近期流行的商业模式、裂变（流量）等，都与品牌定位不冲突，只是事物（商业或营销）的一体两面。企业既需流量，也需定位；既需定位，也需流量；定位（认知）的传播需要金钱做广告，但广告不是惟一—还有公关。

企业任何与潜在客户接触的事物，都可以是品牌传播的载体，如：名片、工作服、门头、公众号、小程序等，这些都不需要大的投入。有钱做公关和广告，可以快速做品牌；没钱，可以慢一点。

中小企业做品牌定位要注意《商战》中游击战的三个原则：

1、找到一个细分市场，要小得足以守得住—可以是适用人群的小，也可以是概念（市场容量）的小。总之，大品牌看不上，或暂时看不上。

2、不要像领导者（领导品牌）一样行事—决策要快；要把有限资源（包括人力）尽量投入到营销一线。

3、随时准备撤退—留得青山在，不怕没柴烧。

中小企业做好品牌定位（品牌代表某个品类或品类的某个特性）后，最需要做的是聚焦：产品聚焦、渠道聚焦、销售终端的聚焦、媒介的聚焦、源点人群的聚焦，甚至是产品适用场景的聚焦。