销管是销售管理岗位，岗位职责如下：

1、合规性管理；包括所有营销工作，营销的管理制度很多。无论是客户接待、业绩确认、认购签约回款过程，到交付、办理产证等等。从客户数据指标分析、说辞、网签、销售管理系统和OA流程上报是否符合集团营销中心的要求。

这些都是销管要检查和辅助完成的。

例如用渠道带访客户的判定，业绩归属谁，销售佣金是否按照季度在签约、回款、交付阶段正确计算和发放就是牵扯到方方面面的。

2、数据；这个还得单独展开说，因为营销管理基本上是数据分析为导向的，无论是区域公司的营销负责人、还是集团的，要通过各项目的销售数据来反馈出问题，来访怎么样，有什么样的波动，跟采取的措施有没有关系，销售回款的障碍难点和解决方式有哪些等等，这些基于数据的管理动作要求数据必须准确和及时。

这里特别说明一下，销管在这里扮演的并不是去整理和分析数据的角色，而是要求大家按照集团、区域模板，正确在线上系统和线下文件里搞定这些，同时复核，再就是及时性上报。

3、流程审批；因为很多营销岗位的同事不熟悉流程，哪类申请应该走什么样的程序，纸质签批、线上流程，最后如何归档备查，审计在半年度、年度对数据的要求。

例如，业绩确认上市地产企业分交付类、合约类的，就是房子交付了才确认收入，同时对营销团队签约要以网签备案、销售系统审批录入等环节为标志，这些展开有些繁琐。很多新老置业顾问要么搞不懂，要么不重视，最后问题一大堆，而且后续整改特别麻烦，又耽误团队业绩。

所以说销管、督导岗位非常重要就在这里。

4、对销售物料、推广是否符合当地相关规定，是否符合集团原则要求进行审核和反馈。有的房企销管是要对这类风险进行提示的，虽然不参与审批，但是例如广告出街画面是否存在问题的，至少要告知策划、广告公司、媒体等营销中心对此的具体要求。

顺便说一句，这个岗位是既有社招，也有校招的，而且在营销体系内校招生比较常见的一个轮岗职位。由于督导、销管岗位也是垂直条线管理，跟区域公司、集团中心打交道比一般营销岗位要多，这个过程如果能较广泛的了解上层的管理思路、公司导向，同时跟不同层级的同事熟络一些，会有助于工作开展。

当然工作任务、业绩的完成在房企内永远是最重要的，关系没那么重要。