在谈判过程中，要注意以下几点：

首先，要善于倾听并回应对方的话题。在谈判中，应确保话题的自然过渡，避免忽视对方的发言，避免只关注自己的观点而忽视对方的感受。若对方的话题被忽视，可能会导致对方感到不快或不满。

其次，要避免触及敏感话题。在谈判中，应避免过分追问细节，不要询问对方的私事或家庭情况。同时，由于人们对于政治、宗教等问题的看法各不相同，提及这些话题可能会引发争执，因此最好避免讨论此类问题。此外，应避免在谈判中提及自己过于熟悉且引以为豪的领域，以减少不必要的自吹自擂。

在谈判的导入阶段，应重点关注建立良好的关系，并了解对方的特点、态度和意图。虽然全面决定谈判气氛在导入阶段可能不太现实，但这一阶段的交流对谈判的整体氛围有着重要的影响。第一印象一旦形成，就难以改变，因此，最初的影响对后续谈判的顺利进行至关重要。